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幾十年的風雨歷程,家具行業的變化也是蠻大的。
據大材研究的觀察,如下三種變化非常明顯,基本上主導了當前家具市場的局面。
1、企業的實力經過多輪洗牌,多次分層。
資本層面,形成了上市公司與非上市公司兩大陣營。從影響力角度看,分成了一二梯隊及區域中型品牌、小型工廠等。
從市場方向看,也分成了主攻線上渠道的電商品牌、主攻B端采購的品牌、主做線下零售市場的大眾品牌等。
2、成品與定制的變局。
從家具行業分出的定制,逐漸做成了大氣候,抓住了個性化、高顏值居住消費的趨勢。目前的成品、定制已是各分天下,同時又走向融合。
成品家具開始做定制,定制企業也在配套成品,進而形成了定制+成品的家具經營模式。
3、特色品牌陸續做大。
比如走設計師路線的家具企業;比如主打某種風格的家具品牌,規??赡懿皇呛艽?,但小而美,能拿下局部市場;采用新材質的企業獲得了更大的市場份額,比如不銹鋼家具,一些品牌實現了持續增長。
從近幾年的情況看,據大材研究的觀察,家具行業還出現了一些新的探索,至少有五種趨勢浮出水面,值得重視。
趨勢一:柜類+全屋定制
從衣柜、櫥柜為主的定制,走向全屋柜類定制,并且開始探索柜類+的定制模式。
這種做法有兩種,一是以櫥柜、衣柜、電視柜等柜類產品為主,形成廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、衛浴間、視聽室等多個空間的場景定制。
二是在這個方向的探索上,不同的公司會根據自身的品類優勢,形成柜類+多種搭配,比如柜類+木門、柜類+軟體等,典型探索者比如歐派、百得勝、志邦、金牌、尚品宅配等。
趨勢二:成品+定制+配套的全屋配齊
這個主要是柜類定制、成品家具、軟裝飾品、部分建材與家電等多品類集成。
比如百得勝剛發布的“星產品”里,就走了定制(衣柜+櫥柜+電視柜+書柜等環保定制柜)+成品(床+床墊+沙發+餐桌椅等)的路線;我樂、歐派、索菲亞、志邦、我樂等,都有這方面的探索。
另外,部分成品家具老將正部署定制品類,比如全友、仁豪、顧家、聯邦、掌上明珠等,優勢在于成品家具做得很強,目前加入定制,最終形成的就是全屋配齊。在終端開的門店也是復合業態,實現全屋場景體驗。
趨勢三:市場細分創新
專注某個細分方向,確立清晰的品牌定位,做細分市場的龍頭老大。
比如設計師品牌“造作”、做高端定制的威法、皮阿諾的超級收納、新悅的德式定制等。
還有像林氏木業,要成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。還有一些從風格入手,重點布局輕奢、新中式等細分市場的強手,同樣擁有廣闊前途。
趨勢四:資本運作
借助資本市場,以前大家就是埋頭做產品、建渠道、提升服務,一刀一槍地打市場,看起來這種策略很扎實,一步一步走得很穩健,但速度比較慢,很有可能被那些業務能力扎實,又長袖善舞于資本市場的公司所碾壓。
一些有實力的家具企業,部署上市的情況在增加,后面或許還能出現一些上市公司。
另外,一些上市公司、專業投資公司的資金看中了家具行業的潛力選手,在這種情況下,有條件的家具企業,不能僅僅是把產品、營銷與服務做扎實,還可以打造一套有前景的模式,吸引外部資金,或者投入大公司旗下。
趨勢五:家具的智能化
重點是智能定制,也就是在定制家居里植入智能模塊,柜子都可以實現智能化,以智能定制的模式贏得更多客戶認可。
比如衣柜搭載智能模塊,實現語音操控開關門,還能自動殺菌、消毒與除味等。比如智能櫥柜,配有大屏,可查詢菜譜,也能殺菌消毒、智能升降等。
比如百得勝的智能燈光系統,不同的燈用于柜體內部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無縫嵌入等,在入戶、客廳、廚房等場景都可使用,實現自動響應。
這種智能燈光系統,不少家具企業都在探索,比如我樂家居的第十代智慧廚房里,就配備了智能燈光系統。
金牌廚柜運營智小金的品牌,跟櫥柜等產品形成智能廚房,比如語音操控廚電;部署AI智能技術,讓廚電能夠記住用戶的使用習慣,實現自動調節。
尚品宅配第二代全屋定制里,也設計了智能家居的六大核心系統,包括智能門禁、智能照明、智能窗簾、智能廚衛、智能語音和智能安防等。
皮阿諾跟涂鴉智能合作,由后者提供技術支持,實現產品智能化;并成立智能家居子公司,提供智能家居系統相關產品的設計、銷售、安裝的整體解決方案,目前已經展出了智慧家庭方案,與涂鴉智能體系里的產品實現聯動。
大材研究認為,這些新探索,背后都是消費需求的帶動,方向是找對了的。從目前的市場認可度看,新的變化其實都擁有廣闊的市場,但最后能做到什么程度,還得靠企業自身的內功。模式跑通了,有助于捅破增長的天花板。
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